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樂天租車告訴你,車企的銷量不好 僅僅是汽車產(chǎn)品質(zhì)量的問題嘛中國汽車新聞網(wǎng)訊 4S店數(shù)量的多少,不僅是品牌力的展現(xiàn),對車企銷量更有至關(guān)重要的作用。 2018年中國汽車市場迎來近30年的首次下滑,而這個趨勢在2019年表現(xiàn)的更加明顯。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,2019年4月中國乘用車銷量150.84萬輛,環(huán)比下滑13.8%,同比下滑16.9%,1-4月累計銷量達659.5萬輛,同比下降11.9%。 在政策刺激車市的幾年里,中國汽車產(chǎn)銷量進入爆發(fā)期,連續(xù)三年超過2800萬輛。在這期間,即使是自主品牌也迎來了爆發(fā)。不過,隨著2018年中國車市迎來近30年的首次下滑,各車企之間的強弱程度也爆發(fā)出來。 而這些強弱差距,在銷量方面,被無限放大。銷量的好與壞,可不單單是產(chǎn)品自身的原因。近來,我們在探訪北京地區(qū)汽車經(jīng)銷商的過程中,也發(fā)現(xiàn)了很多問題。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局很重要 消費升級的這幾年里,一部分自主品牌發(fā)展非常迅速,在銷量增長的同時,其一線城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在擴大。對于一個車企來講,在一線城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的多少,是企業(yè)實力的直接展現(xiàn)。對此,我們也統(tǒng)計了北、上、廣地區(qū)主流自主、合資品牌的經(jīng)銷商數(shù)量。 如吉利、比亞迪、哈弗、上汽榮威等銷量靠前的自主品牌,在北、上、廣一線城市的4S店都不少。而實力更強的合資品牌,更注重一線城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的布局,畢竟一線城市的市場體量更大。據(jù)統(tǒng)計,上汽大眾、一汽-大眾、別克、東風(fēng)日產(chǎn)等主流合資品牌在北京的授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量均在20家左右。 而在北京市場銷量方面,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,上汽大眾大眾品牌2018年在北京地區(qū)銷量約為3.2萬輛,一汽-大眾大眾品牌2018年在北京地區(qū)銷量約為2.8萬輛。 4S店位置很重要 在此次探訪汽車4S店的過程中,我們發(fā)現(xiàn)某自主品牌在北京四環(huán)內(nèi)竟然只有一家經(jīng)銷商,而且位置處于五環(huán)邊緣。在進店后,也發(fā)現(xiàn)店內(nèi)看車的消費者并不多。店內(nèi)銷售表示,由于位置不是很好,來看車的人也不多,銷量也不是很好。 反觀吉利、比亞迪以及大眾、別克等實力強的主流自主、合資品牌,在五環(huán)內(nèi)都會建設(shè)多家授權(quán)經(jīng)銷商。由于交通便利,距離也近,這些經(jīng)銷商的銷量往往比位置較遠的店更好。 另外,當(dāng)下造車新勢力企業(yè)也不在少數(shù),而這些品牌并沒有選擇打造具備整套服務(wù)的4S店,而是選擇在城市旺區(qū)打造負責(zé)接待和銷售的城市展廳。 同質(zhì)化嚴(yán)重,消費者更看重價格 汽車品牌確實影響消費者在購車時的選擇,但是市場消費者購車趨于理性。目前的汽車市場中,相同的車型,在設(shè)計和配置方面都已經(jīng)嚴(yán)重的同質(zhì)化。同時,同級車在裝配工藝等方面也相差無幾。 另外,隨著近兩年整體經(jīng)濟趨于下行,消費者的可指出預(yù)算并不多。因此,在購車時,消費者大多都會以價格為導(dǎo)向,有限考慮價格相對低廉的車型。 經(jīng)營之道,不謀萬世,不足謀一時;不謀全局,不足謀一域。傳統(tǒng)經(jīng)銷商是車企銷量的最大載體,而車企想要將整體做強做大,就必須將區(qū)域市場的經(jīng)銷商做強、做大。 福州樂天租車公司 |